익숙한 것을 자주 접하다 보면 점차 좋아하는 마음이 생기는 심리 현상을 아세요

익숙한 것을 자주 접하다 보면 점차 좋아하는 마음이 생기는 심리 현상을 아세요

장미매발톱꽃

세이퍼에게 러시아 스파이를 심문하라는 임무가 떨어졌다. 그 스파이는 대화를 거부하며 그 누구와도 교류하지 않던 터라 그동안 그와 접촉을 시도했던 수사관들 모두 실패의 쓴맛을 보았다.

이런 상황을 누구보다 잘 알던 세이퍼는 매일 아침 식사 시간에 맞춰 그 스파이가 갇혀 있는 감방을 찾아갔다. 그러고는 그 앞에 앉아 말없이 신문을 보다가 식사 시간이 끝나면 다시 말없이 신문을 접고 자리를 떠났다.

이렇게 하루하루를 반복해 몇 주의 시간이 흐른 어느 날, 드디어 그 간첩이 세이퍼에게 물었다.
“왜 매일 여기에 오는 겁니까?”
“그야 당신과 이야기를 나누고 싶어서죠.”
그러고는 보던 신문을 마저 다 보고 곧바로 자리를 떠났다.

다음 날도 세이퍼는 어김없이 감방을 찾았다. 그런데 그가 막 신문을 펼치려는 순간 스파이가 먼저 입을 여는 것이 아닌가!
“당신과 이야기를 나누고 싶습니다.”

심리학자인 잭 세이퍼(Jack Schafer)의 <호감 스위치를 켜라(The like switch)>에 실린 FBI근무 당시의 경험 이야기입니다. 아무것도 하지 않고 단순히 얼굴을 보는 횟수를 늘리는 것만으로 호감을 얻을 수 있다는 단순 노출 효과(mere exposure effect)의 힘으로 스파이로부터 순조롭게 정보를 획득할 수 있었습니다. 이야기에 우리가 거울로 삼을 점이 있습니다. 바로 누군가와 친구가 되려면 반드시 두 사람 모두가 이를 원해야 한다는 사실입니다. 상대가 아직 나와 친구가 될 준비가 되지 않았다면 지나치게 적극적인 태도는 삼가야 합니다. 상대가 나와 한 공간에 함께 있는 것에 익숙해져 방어적인 마음을 내려놓고 내게 호기심과 호감을 갖게 되는 법입니다.